——專訪東莞市登圣精密機械有限公司總經(jīng)理羅定豪——
與YYC齒條的不解之緣
臺灣機械制造業(yè)一直備受關(guān)注。2008年起，羅定豪先生將臺灣制造的“YYC”齒條，首次推向大陸。成為齒條領(lǐng)域頗具標(biāo)志性意義之舉
作為齒條制造行業(yè)的者，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業(yè)內(nèi)所知。
在大陸市場，登圣精密提供的YYC產(chǎn)品也因以下特殊優(yōu)勢被用戶所認(rèn)可：研磨齒條高精度可達DIN5級精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求進行定制加工，在整個設(shè)計和制造過程中幫助客戶價值提升。
如今，YYC產(chǎn)品已在CNC工具機、銑床、鉆床、工廠自動化快速移載機構(gòu)、機器人手臂抓取機構(gòu)、智能立體倉庫等領(lǐng)域得到應(yīng)用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數(shù)齒條，YYC產(chǎn)品已在一些場合完全替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機等直線傳動產(chǎn)品，極具性價比。在市場上，YYC產(chǎn)品也憑借優(yōu)異性能遠銷26個國家和地區(qū)。而登圣精密是YYC齒條目前在大陸庫存超過100萬的企業(yè)。
目前國內(nèi)許多企業(yè)也在進行齒條制造，突破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內(nèi)地齒條通用材料為35號鋼。而臺灣齒條通用材料是45號鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個臺階。同時，內(nèi)地齒條在硬化處理上并沒有回火處理，齒面脆而不韌。總體來講，內(nèi)地齒條基本在下線，依然需要時間提升。
不過，由于初定位便為中，所以其競爭對手自然地避開內(nèi)地企業(yè)。
而在那些能稱得上競爭對手的國際齒條一線企業(yè)中，瑞臻工貿(mào)一直以高庫存與速交貨贏得用戶認(rèn)可。此外，在某些關(guān)鍵服務(wù)設(shè)備上瑞臻工貿(mào)也有自己的特色。比如，登圣精密擁有自己的校直機，可以對變形的齒條進行矯正。
談及齒條未來發(fā)展，羅定豪先生表示，目前整個市場處于上線，尤其在自動化領(lǐng)域，隨著人均工資提高及對速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產(chǎn)品替代角度而言，齒條由于模數(shù)的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領(lǐng)螺桿市場份額。當(dāng)然，由于齒條價位高于螺桿，瑞臻工貿(mào)目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來的長遠效益。
以減速機定位高性價比贏得市場
相比齒條的代理與推廣，減速機的生產(chǎn)與研制則更注重自主與獨立性。這也是瑞臻工貿(mào)邁向品牌自主性的堅實一步。
由于減速機的低門檻，登圣精密以前代理減速機時，常碰見的問題是，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，不良率高。同時，在市場上，因為想降低成本而偷工減料的企業(yè)也大量存在，然后眾多“后遺癥”出現(xiàn)。
因此，在自主減速機研發(fā)開始，登圣精密便定位，盡量以高質(zhì)量贏得客戶，減少售后服務(wù)。
一般來說，衡量減速機產(chǎn)品好壞，會從精度穩(wěn)定性與斷軸數(shù)方面考量。為了保障產(chǎn)品精度穩(wěn)定性，登圣精密從設(shè)計源頭進行把關(guān)。目前登圣精密設(shè)計團隊3人，均在減速機領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗與專業(yè)技術(shù)儲備。為了保障減速機高速運轉(zhuǎn)時不斷軸，瑞臻工貿(mào)運用了許多高成本材料。在某些工藝點上，登圣精密更是下足成本。一個數(shù)據(jù)顯示，在拉刀環(huán)節(jié)，其他企業(yè)減速機內(nèi)齒環(huán)拉刀僅需4元，而登圣精密利用報齒機拉刀需要120元。
成本的增加，在一定程度上影響產(chǎn)品的價格。不過，其性價比卻是普通減速機無法比擬的。這也是登圣精密減速機能稱得上的奧秘之一。
另一個奧秘在于，登圣精密減速機不局限于普通行星減速機的開發(fā)。2013年，登圣精密歷時3年研發(fā)的BSG/BSF系列諧波減速機正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個行星輪，諧波減速機中間為柔輪設(shè)計，減速機運轉(zhuǎn)時，合金鋼材料制成的柔輪將會變形，滿足高機能化、高速化、高負載容量、高密度化、細微化等加速技術(shù)革新的需求。
就目前所知，登圣精密為第六家研發(fā)諧波減速機的企業(yè)。在應(yīng)用上，定位為機器人領(lǐng)域。由于諧波減速機生命周期一般維持在一萬個小時，登圣精密將市場更精確地定位為機器人維修市場。
羅定豪先生評論這一市場，認(rèn)為是“榨汁機榨得正開的時候”：因為諧波減速機壽命有限，從維修市場做起，一方面避開價格戰(zhàn)，另一方面，維修市場確實存在較多空間，比如在臺灣電子廠中，1000只機械手臂很常見，如果要做維修，維修市場容量大概有500萬，供應(yīng)一兩個較大的客戶便足以讓產(chǎn)品存活。
目前該產(chǎn)品在臺灣的銷量大于內(nèi)地。在內(nèi)地，登圣精密從6月開始進入市場，現(xiàn)正與一些國際一線機器人企業(yè)洽談。同時，他表示，登圣精密還將陸續(xù)推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機。目前在此領(lǐng)域，已成功研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)有三家，未來主打市場將為機床。
伺服系統(tǒng)2013又一力作
伺服系統(tǒng)推廣是登圣精密2013年又一發(fā)展重點。目前登圣精密推廣的伺服系統(tǒng)主要為禾達科技SSD及CSD伺服系統(tǒng)，具有速度穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)矩、低振動、簡易快速等特性，可配合客戶在力矩、速度、定位、同步追隨等功能要求，且單轉(zhuǎn)擁有彈性解析度可調(diào)整，功率從400w到50KW。
與歐系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于價格。與日系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于功能全開，驅(qū)動器里有運動控制功能，配上人機就能使用。其開發(fā)工程師來自歐洲，主架構(gòu)、主芯片也采用目前歐洲前沿的部分。
該系列產(chǎn)品雖然是今年才進入內(nèi)地市場，不過早已在臺灣、中東、東南亞、巴西等地區(qū)得到大規(guī)模應(yīng)用。
目前該產(chǎn)品總線為485，羅定豪先生透露，10月份CAN總線產(chǎn)品便將面市，2014年，伺服還會上EtherCat總線，以彌補總線上的不完整。
另外，羅定豪先生也談到其在推廣伺服時遇到的困惑：目前內(nèi)地伺服市場主要是價格主導(dǎo)。一方面用戶要求技術(shù)好，另一方面用戶又要求產(chǎn)品價格便宜。要使他們滿意，只能按部就班，通過溝通讓他們一步步了解并接受一套人機、一套伺服就能運轉(zhuǎn)并且整體成本降低的概念。目前登圣精密將把取物等高速位移機械手領(lǐng)域作為主攻行業(yè)。
同時，考慮到電機變數(shù)大以及電機銷售價格不可控等因素，瑞臻工貿(mào)正調(diào)整之前電機與驅(qū)動器配套銷售的策略，轉(zhuǎn)而與國內(nèi)電機企業(yè)合作，向其提供驅(qū)動器。相關(guān)項目正在洽談中。
談及伺服未來發(fā)展，羅定豪先生認(rèn)為大功率伺服是重要趨勢，同時對于電機退磁、扭力及壽命的提升也將是關(guān)注重點。
風(fēng)云變幻的經(jīng)濟如驚濤駭浪，激情與風(fēng)險共生，機遇與挑戰(zhàn)并存。登圣精密以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，以服務(wù)客戶為宗旨，全力打造卓越精品，致力于成為的專業(yè)傳動設(shè)備供應(yīng)商，為更多機床企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)方案。
與YYC齒條的不解之緣
臺灣機械制造業(yè)一直備受關(guān)注。2008年起，羅定豪先生將臺灣制造的“YYC”齒條，首次推向大陸。成為齒條領(lǐng)域頗具標(biāo)志性意義之舉
作為齒條制造行業(yè)的者，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業(yè)內(nèi)所知。
在大陸市場，登圣精密提供的YYC產(chǎn)品也因以下特殊優(yōu)勢被用戶所認(rèn)可：研磨齒條高精度可達DIN5級精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求進行定制加工，在整個設(shè)計和制造過程中幫助客戶價值提升。
如今，YYC產(chǎn)品已在CNC工具機、銑床、鉆床、工廠自動化快速移載機構(gòu)、機器人手臂抓取機構(gòu)、智能立體倉庫等領(lǐng)域得到應(yīng)用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數(shù)齒條，YYC產(chǎn)品已在一些場合完全替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機等直線傳動產(chǎn)品，極具性價比。在市場上，YYC產(chǎn)品也憑借優(yōu)異性能遠銷26個國家和地區(qū)。而登圣精密是YYC齒條目前在大陸庫存超過100萬的企業(yè)。
目前國內(nèi)許多企業(yè)也在進行齒條制造，突破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內(nèi)地齒條通用材料為35號鋼。而臺灣齒條通用材料是45號鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個臺階。同時，內(nèi)地齒條在硬化處理上并沒有回火處理，齒面脆而不韌。總體來講，內(nèi)地齒條基本在下線，依然需要時間提升。
不過，由于初定位便為中，所以其競爭對手自然地避開內(nèi)地企業(yè)。
而在那些能稱得上競爭對手的國際齒條一線企業(yè)中，瑞臻工貿(mào)一直以高庫存與速交貨贏得用戶認(rèn)可。此外，在某些關(guān)鍵服務(wù)設(shè)備上瑞臻工貿(mào)也有自己的特色。比如，登圣精密擁有自己的校直機，可以對變形的齒條進行矯正。
談及齒條未來發(fā)展，羅定豪先生表示，目前整個市場處于上線，尤其在自動化領(lǐng)域，隨著人均工資提高及對速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產(chǎn)品替代角度而言，齒條由于模數(shù)的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領(lǐng)螺桿市場份額。當(dāng)然，由于齒條價位高于螺桿，瑞臻工貿(mào)目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來的長遠效益。
以減速機定位高性價比贏得市場
相比齒條的代理與推廣，減速機的生產(chǎn)與研制則更注重自主與獨立性。這也是瑞臻工貿(mào)邁向品牌自主性的堅實一步。
由于減速機的低門檻，登圣精密以前代理減速機時，常碰見的問題是，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，不良率高。同時，在市場上，因為想降低成本而偷工減料的企業(yè)也大量存在，然后眾多“后遺癥”出現(xiàn)。
因此，在自主減速機研發(fā)開始，登圣精密便定位，盡量以高質(zhì)量贏得客戶，減少售后服務(wù)。
一般來說，衡量減速機產(chǎn)品好壞，會從精度穩(wěn)定性與斷軸數(shù)方面考量。為了保障產(chǎn)品精度穩(wěn)定性，登圣精密從設(shè)計源頭進行把關(guān)。目前登圣精密設(shè)計團隊3人，均在減速機領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗與專業(yè)技術(shù)儲備。為了保障減速機高速運轉(zhuǎn)時不斷軸，瑞臻工貿(mào)運用了許多高成本材料。在某些工藝點上，登圣精密更是下足成本。一個數(shù)據(jù)顯示，在拉刀環(huán)節(jié)，其他企業(yè)減速機內(nèi)齒環(huán)拉刀僅需4元，而登圣精密利用報齒機拉刀需要120元。
成本的增加，在一定程度上影響產(chǎn)品的價格。不過，其性價比卻是普通減速機無法比擬的。這也是登圣精密減速機能稱得上的奧秘之一。
另一個奧秘在于，登圣精密減速機不局限于普通行星減速機的開發(fā)。2013年，登圣精密歷時3年研發(fā)的BSG/BSF系列諧波減速機正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個行星輪，諧波減速機中間為柔輪設(shè)計，減速機運轉(zhuǎn)時，合金鋼材料制成的柔輪將會變形，滿足高機能化、高速化、高負載容量、高密度化、細微化等加速技術(shù)革新的需求。
就目前所知，登圣精密為第六家研發(fā)諧波減速機的企業(yè)。在應(yīng)用上，定位為機器人領(lǐng)域。由于諧波減速機生命周期一般維持在一萬個小時，登圣精密將市場更精確地定位為機器人維修市場。
羅定豪先生評論這一市場，認(rèn)為是“榨汁機榨得正開的時候”：因為諧波減速機壽命有限，從維修市場做起，一方面避開價格戰(zhàn)，另一方面，維修市場確實存在較多空間，比如在臺灣電子廠中，1000只機械手臂很常見，如果要做維修，維修市場容量大概有500萬，供應(yīng)一兩個較大的客戶便足以讓產(chǎn)品存活。
目前該產(chǎn)品在臺灣的銷量大于內(nèi)地。在內(nèi)地，登圣精密從6月開始進入市場，現(xiàn)正與一些國際一線機器人企業(yè)洽談。同時，他表示，登圣精密還將陸續(xù)推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機。目前在此領(lǐng)域，已成功研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)有三家，未來主打市場將為機床。
伺服系統(tǒng)2013又一力作
伺服系統(tǒng)推廣是登圣精密2013年又一發(fā)展重點。目前登圣精密推廣的伺服系統(tǒng)主要為禾達科技SSD及CSD伺服系統(tǒng)，具有速度穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)矩、低振動、簡易快速等特性，可配合客戶在力矩、速度、定位、同步追隨等功能要求，且單轉(zhuǎn)擁有彈性解析度可調(diào)整，功率從400w到50KW。
與歐系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于價格。與日系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于功能全開，驅(qū)動器里有運動控制功能，配上人機就能使用。其開發(fā)工程師來自歐洲，主架構(gòu)、主芯片也采用目前歐洲前沿的部分。
該系列產(chǎn)品雖然是今年才進入內(nèi)地市場，不過早已在臺灣、中東、東南亞、巴西等地區(qū)得到大規(guī)模應(yīng)用。
目前該產(chǎn)品總線為485，羅定豪先生透露，10月份CAN總線產(chǎn)品便將面市，2014年，伺服還會上EtherCat總線，以彌補總線上的不完整。
另外，羅定豪先生也談到其在推廣伺服時遇到的困惑：目前內(nèi)地伺服市場主要是價格主導(dǎo)。一方面用戶要求技術(shù)好，另一方面用戶又要求產(chǎn)品價格便宜。要使他們滿意，只能按部就班，通過溝通讓他們一步步了解并接受一套人機、一套伺服就能運轉(zhuǎn)并且整體成本降低的概念。目前登圣精密將把取物等高速位移機械手領(lǐng)域作為主攻行業(yè)。
同時，考慮到電機變數(shù)大以及電機銷售價格不可控等因素，瑞臻工貿(mào)正調(diào)整之前電機與驅(qū)動器配套銷售的策略，轉(zhuǎn)而與國內(nèi)電機企業(yè)合作，向其提供驅(qū)動器。相關(guān)項目正在洽談中。
談及伺服未來發(fā)展，羅定豪先生認(rèn)為大功率伺服是重要趨勢，同時對于電機退磁、扭力及壽命的提升也將是關(guān)注重點。
風(fēng)云變幻的經(jīng)濟如驚濤駭浪，激情與風(fēng)險共生，機遇與挑戰(zhàn)并存。登圣精密以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，以服務(wù)客戶為宗旨，全力打造卓越精品，致力于成為的專業(yè)傳動設(shè)備供應(yīng)商，為更多機床企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)方案。
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