熱流道公司沒有好，只有適合不適合

文/熱恒熱流道

有次我去拜訪個客戶，是一家生產品類繁多的模具公司，有做汽車保險杠模具，PET瓶胚模，瓶蓋模，周轉箱模具，家用，電器類的模具都在做。    

他老板王總就開門見山的問我，你們熱流道好不好。碰到之類的問題，一般新手業務員可能就會說：我們生產的熱流道是行業好的，質量都是上乘的，用的材料比較好，一年銷量是多少多少等可能在客戶耳中感覺你這樣說，沒有多大的說服力，有點會覺得你在夸大其詞的感覺。個人覺得應該這樣給客戶細致的分析，熱流道公司沒有好之分，只有適合不適合”每個熱流道公司定位都不一樣，有的做，有的做低端，有的做中。沒有好 只有適不適合自己的需求，綜合熱流道供應商的技術 價格 和服務等綜合評估自己，合適自己用就是好的廠家。比如馬斯特綜合能力可以，汽車件做得非常精密，小東西做得也不錯。圣萬提大件的模具和換色做的還可以。包裝類瓶胚模具，化妝品之類的，HASKY做得比較專業，manner擅長做加波纖的，國內的品牌，這兩年進步也非常大。也有很多競爭國際品牌的案例，當熱流道會增大模具的成本，熱流道價格 性價比客戶在選擇的時候也會有所考慮，國內的熱流道供應商能把事情做好，提供較的方案。價格也是客戶考慮的重大因素之一。       

每家熱流道供應商他們都有自己長期穩定的客戶，和擅長的區域。肯定他們的客戶認為這些熱流道供應商蠻不錯的，要不也不會長期合作。熱流道應前期給客戶提供的方案和服務，前期的方案不好后面改模很麻煩，在這誰也不敢保證自己的東西不出問題，所以看一家供應商的好壞服務的質量和態度也很關鍵。所以熱恒熱流道為了更好的給客戶服務，在廣東、山東、浙江、江蘇、武漢、重慶、新加坡、加拿大、澳大利亞等地均設有分公司或辦事處，可為客戶提供便利的售前和售后服務，解決客戶的后顧之憂。暫且不計：一個好的熱流道公司，的銷售團隊和售后服務團隊是密不可分的。為滿足市場、不同客戶的需求，熱恒人一直在開發。