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融合

阿里巴巴一直在尋找將1688平臺與原有B2C的模式進行融合的途徑。兩年前，阿里巴巴將淘寶數據和1688平臺接合起來，把淘寶賣家吸引成為阿里巴巴的買家。目前，淘寶的很多用戶都是在阿里巴巴上完成進貨，然后再做二次銷售。從某種意義上說，這是一種產業鏈上下游的打通模式。

“今年，阿里巴巴1688將著力從采購商角度提供更深入的一站式解決方案。”吳敏芝告訴記者，這種淘寶與1688平臺的打通更加全面，不僅在批發業務里，也在采購業務里面打通。例如，采購商需要買水，在淘寶和天貓搜索賣得好的品牌，阿里巴巴1688的大數據會告訴客戶哪些品牌為暢銷。同時，阿里巴巴融合了一淘比價系?統。

阿里B2B新業務模式或許有機會改變傳統采購模式。在吳敏芝看來，企業自身尋源方面有一定的局限性，通過互聯網則不一樣。阿里巴巴可以從中選出匹配的企業，并提供各種數據做決策依據，幫助采購方在采購過程中節省費用和創造價值。

阿里巴巴新業務模式主要服務政府和大小企業采購。傳統采購模式的另一個障礙來自“不透明”的弊端。“這是一個非常大的驅動力。”吳敏芝解釋說，在線上采購完全有可能做到陽光采購。

對于阿里巴巴B2B新業務模式，電商觀察員魯振旺持不同觀點：“政府采購有1萬億的大市場，但不可能把所有采購全部都放到網上進行。不同級別的政府采購體系相對獨立，這種模式廣泛推廣比較難。”

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