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“阿里巴巴平臺的大數據能幫助采購商篩選供應商及好的產品，并與大企業的內部系統直接對接，了解他們的預算和價格控制要求，做大企業服務的同時，也會把線下的功能引入到1688平臺。”阿里巴巴1688事業部采購業務總監馬嘉告訴記者。

在過去，神華神東集團由于采購品類眾多，無法對所有產品做到專業選品，更難及時掌控采購產品的市場價格，造成采購價格虛高和人力成本增加。他們在1688采購平臺發布詢價單及招標信息后，有150萬會員企業參與報價，使得采購產品的市場價格更為合理，數據統計顯示：減少了時間成本60%，降低了綜合成本26%。

1688采購平臺的近千萬海量供應商、平臺議價能力、云端APP形式、供應商招募和技術實力，以及大數據對決策的支持優勢將幫助中國企業的B2B新型采購。

“企業采購的市場很大，但這塊業務很難平臺化。企業的采購行為本身是分散性的。B2B模式用于信息不透明的產品采購上更有優勢。”魯振旺表示。

部分采購商傾向選擇成長型的供應商，但成長型的趨勢很難判斷。“這一點在傳統的采購模式里面是沒法實現的，但采購電商化可以做到。”吳敏芝說，通過大數據的分析，可以看到供應商的發展軌跡以及過去和現在服務的客戶。采購電商化有更高的匹配度，適合的供求配搭不僅取決于價格因素，更在于采購商之后的成長和資質情況。

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