2012 壁紙行業前景怎么樣 地球衛士壁紙李昊陽為您解讀

　　地點：地球衛士北京豐臺星河苑店

　　嘉賓：地球衛士壁紙華北區總經理 李昊陽

　　以下為訪談內容實錄：

　　主持人：您好，首先跟我們介紹一下地球衛士的壁紙產品？

　　李總：地球衛士目前在國內壁紙生產商里是最有規模的一個公司，它的產品使用的是一種新型的環保材料。我們公司致力于要做成全國行業的龍頭，這是因為現在像我們的家庭裝飾行業，所有的建材都有品牌，比如說墻面處理的領域，無非就是壁紙和涂料，涂料現在有兩塊非常知名的品牌，這兩個品牌在墻面市場上占有60%、70%的市場份額，導致整個壁紙市場都走的比較疲軟，因為目前這個行業比較混亂。

　　壁紙行業市場發展空間大

　　主持人：您對2012年壁紙行業的發展前景怎么看呢？

　　李總：我最近也參加過一些其他壁紙品牌的研討會，我剛才講到整個墻面處理無非就是兩種材質，第一種是涂料，第二種是壁紙。以前是這個人的生活過的不好，對家里裝修房子的要求不高，你看我們小的時候都是貼報紙，然后發現刷涂料挺好，大家都刷涂料，所以涂料的市場整個起來了，然后說壁紙太貴了，大家都當做是裝飾行業的奢侈品，其實不然，為什么壁紙價格這么高，一，這個行業不規范，我剛剛前面提到了，二是整個行業從業心態都比較浮躁，從生產商拿過來，再組織經銷網絡賣出去，目前整個中國沒有一個規模化的生產壁紙和銷售壁紙的機構，所以給消費者也提供不了一個非常健康的消費環境。所以老百姓買東西也兩種擔心，一個是擔心買不到自己喜歡的，第二個是害怕上當。目前整個行業被涂料擠的剩下5%，歐洲、日本、韓國，墻面處理80%以上是壁紙，我們中國5%都不到，去年據說達到120億的銷售額，整個涂料去年達到1000多億。所以說整個行業的升值空間是很大的，我們從5%到10%就是一翻，我們在整個行業拿到10%市場份額是非常容易的。

　　今年計劃在京開100家直營店

　　所以說地球衛士想做這個事情，大規模的生產，大規模的工廠，然后有兩個核心的東西，第一個是造紙的技術的核心，有了這個東西，就不怕技術出現問題，做出的東西是純環保的，符合現在所有時下消費者的心理最大的需求。我們有幾大技術的突破，一個是石頭造紙，第二是油墨，打印的東西讓石頭紙吸收，這都是技術的突破，他們突破了這個東西，所以有了這個市場，整合現有的分銷商或者終端的銷售也好，合理化的利用。去掉這個暴利，給所有的消費者一個非常安全、非常合理的消費環境，誰買地球衛士都不怕上當，我們是工廠統一的指導價，你看到全國400多家終端銷售店都是工廠自己控股的店，所以有絕對的發言權。

　　主持人：都是直營店？

　　李總：對，都是直營店，只有控股，有發言權，所以價格給消費者都是非常合理的價格。另外產品也非常好，純粹的環保，消防等級非常高，燃燒的時候不釋放有毒有害的氣體和物質，價格非常公道，第三個是花色，我們的花色成熟之后三個品牌下面可以達到上萬種花色，你剛才說我們整個設計團隊，現在我們網絡業內比較知名的設計師，非常有經驗的設計師。

　　主持人：現在我們這個品牌的話，您剛才說了有三個系列的產品，具體給我們介紹一下？

　　李總：萊茵公爵、家和和環保石頭，萊茵公爵是純高檔的壁紙，以后主要走別墅、會所、酒店等高檔場所，這主要是以歐式風格和中式風格相結合的，在材質上有很大的突破。家和是以家庭裝修為主，面向一般消費者、中層消費者，也是花色比較豐富，材質比較好，相當于現在市場上中高端的產品。第三種環保石頭系列，主要走工裝，做出的效果比涂料好很多，但是比涂料的價格還便宜一些，是這樣的分布。

　　主持人：我們的名字非常特別，叫環保石頭，為什么叫環保石頭呢？

　　李總：這是品牌的定義，想迅速傳達給消費者的一個環保的理念。市面上一般壁紙里面的有害物質是在國家允許的范圍之內，我就拿甲醛來講，甲醛國家允許小于120mg／kgf，我為什么說我們純環保，我們的產品幾乎不含甲醛。

　　主持人：怎么控制甲醛量呢？

　　李總：我們從生產工藝上就杜絕了。傳統的壁紙，現在市場流行最多的就是PVC塑料，里面含有氯乙烯增塑劑和甲醛，沒有這個東西做不成，原材料就含這個東西。而我們的原材料是石頭，我們是環保石頭，從制造工藝上就沒有甲醛，就沒有pvc，是原材料的關系。甲醛和苯對人的危害是致命性的，甲醛會導致很多的慢性疾病和癌癥，我們的產品是六無，無毒無味無甲醛無苯無氯乙烯無增塑劑，這是傳統壁紙達不到的。

　　主持人：現在環保也是消費者主要的訴求了，因為現在室內污染確實挺多的。

　　李總：以后的市場，消費者會很理性的，為什么說我們剛開始消費者不知道需求什么，因為那個時候市場上，第一價格不支持好的東西，第二是產品的花色和外在的東西也不支持，當發生這么多的危害，大家對環保覺得是一個趨勢，以后買東西或者裝修房子做  什么，首先考慮的是環保。對環境和消費者來講，你看現在我們的白色污染和塑料污染對我們整個人類影響多厲害，為什么我們叫地球衛士，自從塑料袋被發現之后，是給人們帶來生活的便捷，但是同樣對我們的影響也是致命的，不降解，使用我們的石油資源，砍伐我們的林木，有一個話非常好，是透支我們下一代的一些資源。

　　主持人：剛才我們談了一些產品的，現在我們談談整個壁紙吧，現在壁紙在北京有幾家店？

　　李總：我們是采取什么樣的銷售模式呢，我們剛剛講了，是整個公司控制下面的營銷管理直營店，然后我們從公司再發展分銷商，現在跟我們合作的十里河，城外誠，北居然的，這個下面我們會開設專門的終端銷售店，專賣店和銷售店，直接拿到家里就是一個剝掉中間的環節，我們不是有三個品牌，像北居然，紅星美凱龍，像十里河的一些高檔建材商我們會放一些男人公爵的產品，比如說四惠走工程的我們會放一些環保石頭的產品，大概就是這樣的布局，但是我們所有的布局都是我們直給貨，沒有中間的環節，這樣的話，消費者會拿到更實惠，更超值的東西。

　　主持人：最早的店在什么時候落成呢？

　　李總：現在已經落成四個店，十里河、城外誠、麗澤，還有東方家園，另外有郊區的幾個店。

　　主持人：未來還有什么規劃？

　　李總：北京我們計劃今年100個店。

　　主持人：那我們的速度很快了。

　　李總：現在跟我們總意向和約的有30家，為什么我們沒有做，是因為我們在物流方面明顯跟不上，我們合作意向的像遠郊的幾個店都定下來了，像密云、平谷、房山、大興都已經確定了關系，我們東西一來馬上就布置。

　　以專利技術為支撐 以環保為理念做產品

　　主持人：我們的發展速度應該是挺快的，這個品牌的成功之道到底是什么呢？

　　李總：兩個問題，一個是我們的領導和公司，本著高度的社會責任心研發的這些產品，不使用和占有社會的資源，不用石油，不砍伐林木，用石頭做出的專利技術的產品，這是很根本的支撐點，做出的東西不占用現有的地球上的資源，環保。可以講變廢為寶，我們把石頭采了，鋪上綠色的植被，這個專利就是我們的支撐；第二個整個我們這種營銷策略和思想， 你看傳統的都是找一些分銷商批給你，你再批給他，到消費者手里已經翻了好幾個人了，無法給消費者提供非常安全，合理的消費環境，我們能提供這樣的環境，兩個方面，一個是技術方面，自己的技術，技術的生產，大規模的生產都是自己的；第二個，我們的營銷網絡，顛覆性的營銷思路。

　　主持人：我們在渠道方面是怎么布局的呢？

　　李總：分為幾個方面，第一個是我們走分銷商，分銷商是我們直給的分銷商，第二個我們跟一些平臺的合作，比如說裝飾公司，大型的設計院，消防部門，為什么跟消防部門合作，因為我們這個東西是真正的石頭做的東西，阻燃，這個消防等級大，正常的產品是B1級，部分產品可以達到A級，這是目前整個行業沒有的東西，所以我們跟這幾個平臺的合作，迅速的把很多東西推向市場，迅速的讓所有消費者用到好的東西這是我們的合作計劃。

　　主持人：他我們在工裝和家裝方面，可能目前銷量占有的比例是什么樣的？

　　李總：目前的市場我們還沒有推廣，不能說我們已經占有市場份額，目前我們只是生產工程才兩三家，我們工廠有兩種產品，一種是膜類，第二是壁紙類，所以說壁紙的生產還是沒有完全達到預想的效果，所以他來的量也供不上，市場份額暫時我們不敢說達到多少，但是我們未來一定會占到壁紙行業60%到80%的市場份額，這是我們一定能做到的。我們一個工廠注冊資本3億多，我們生產將近16億，這樣的工廠我們有5家，所以拿這個規模來說，加上我們的營銷，我們粗略算了一下，2013年我們整個銷售將達到60%以上的市場是沒有問題的。

　　主持人：作為壁紙經銷商，您剛才也說了，在中國來說，整個行業占有率不是特別高，那么有沒有考慮做保障房？

　　李總：保障房這個也是我們未來一個市場，我們的環保頭就是針對這個市場而做的，我們一平米下來15元左右，針對中低端市場，以及政府的一些保障房，經濟適用房很適合的產品。

　　主持人：我們現在整個行業應該說都在面臨著新一輪的洗牌，因為政策的壓力，很多行業都處在負增長的情況，品牌的建立應該說很重要，您對品牌的建立方面有一些什么認識？

　　李總：我用幾句話回答您的問題，危機，就是危機當中會有機會。為什么會出現危機，為什么剛才您說了洗牌，洗牌是把誰洗出去，是把那種搗亂、不正常手段，不按規則走的人洗出去，這種時候會給很多的企業產生機會，為什么我們從危機當中進入這個市場。我聽過一個領導人的講話，說你們一定要做從危機中走出的人，他們是高手，我們現在不敢說自己是高手，但是我們從這個地方，切入點是非常好的切入點，很多人也在問我，你現在地產啊，裝飾行業不景氣的時候為什么要進入，就像買股票一樣，很多人喜歡追高，有一些人喜歡從底下介入，你從底下買入的機會比最高的多很多，大家現在對這個行業不景氣產生擔憂的時候，他們不是擔憂市場，市場是沒有任何問題的，特別是我們中國市場，他擔憂的是什么，擔憂的是他自己的產品，他擔憂他忽悠人的模式，他擔憂他的價格體系哪一天被老百姓發現不接受，他是擔心這個問題，任何時候，經濟再危機的時候，好的東西，好的模式一定會生存下來的，這是毋庸置疑的，所以現在我們進入這個市場是一個絕佳的機會，市場會給我們時間讓我們迅速的完善各項操作流程，等我們的流程做好了，市場出現井噴了，你等井噴的時候，大家已經對這個品牌，人家做的好的品牌消費的心里已經會有依賴了，這個時候我們教育消費者，培養消費者，引導消費者，到出現好的時候，或者說在這個時候培養消費者的一個沉淀，無形當中形成我們品牌的影響。

　　主持人：這是一個厚積薄發的過程，非常感謝您。